Slučaj kupca
GL čelični koluti isporučeni za građevinske projekte u Argentini
10. kolovoza 2020
U kolovozu 2020. XuanYi Stainless Steel dovršio je projekt opskrbe za argentinskog kupca koji se bavi poslovanjem s građevinskim materijalima. Narudžba je uključivala DX51D+AZ150 Galvalume (GL) čelične zavojnice različitih debljina, širina i specifikacija premaza za krovove, zidne obloge, HVAC opremu i druge građevinske primjene. Preporukom različitih opcija čeličane u skladu sa stvarnim projektnim zahtjevima kupca, pomogli smo kupcu u kontroli troškova nabave uz održavanje potrebne kvalitete proizvoda i rasporeda isporuke.
Kupac nas je kontaktirao tijekom nabave GL čeličnih zavojnica za nekoliko građevinskih projekata u Argentini. Traženi materijali pokrivali su debljine od 0,25 mm do 2,8 mm, širine od 700 mm do 1250 mm, pravilnu površinu šljokica i zahtjeve za premazivanjem u rasponu od AZ80 do AZ200. Budući da bi se materijali koristili u različitim primjenama, klijentu je trebao praktičan savjet o odabiru proizvoda, a ne jednostavnoj kupnji materijala po najvišoj-cijeni.
Tijekom faze ponude, naši prodajni i tehnički timovi pregledali su zahtjeve primjene s kupcem, uključujući težinu premaza, dimenzije materijala i očekivane uvjete usluge. Na temelju ovih informacija, preporučili smo različite resurse čeličane prema namjeni svakog proizvoda. Za standardne građevinske primjene gdje su stabilna kvaliteta i troškovna učinkovitost bili primarni problemi, predložili smo materijale iz pouzdanih privatnih čeličana kao što su Delong i Jinhui. Za projekte koji zahtijevaju posebne preferencije robne marke ili više standarde materijala, također smo bili u mogućnosti osigurati proizvode etabliranih proizvođača uključujući TISCO i ESS. Ovaj fleksibilni pristup omogućio je kupcu da odabere materijale koji odgovaraju i tehničkim zahtjevima i proračunima projekta.
Prije potvrde narudžbe, provjerili smo svaku specifikaciju s kupcem, uključujući debljinu, širinu, vrstu premaza i izvedivost proizvodnje. Ovaj postupak provjere pomogao je u izbjegavanju grešaka u specifikacijama prije proizvodnje i smanjio rizik od kašnjenja uzrokovanih netočnim odabirom materijala.
Drugo važno razmatranje za ovaj projekt bilo je planiranje isporuke. Tijekom procesa narudžbe, kupac je bio zabrinut oko dogovora o isporuci tijekom kineskog nacionalnog praznika. Nakon potvrđivanja rasporeda proizvodnje i logistike, naš tim je predložio dva dostupna datuma utovara kontejnera, 5. listopada i 8. listopada, omogućujući kupcu da odabere najprikladniji raspored otpreme na temelju raspoloživosti plovila i vremena projekta. Ova fleksibilnost pomogla je kupcu da uvozi učinkovitije bez utjecaja na napredak izgradnje.
Tijekom projekta naš je tim održavao blisku komunikaciju s kupcem, pružajući ažurirane informacije o proizvodnji, dokumentaciji i pripremi otpreme. Nakon pregleda komercijalne fakture i potvrde pojedinosti o narudžbi, kupac je odmah izvršio uplatu bilance, omogućujući nesmetan napredak u proizvodnji i izvozu.
Nakon isporuke, kupac je izrazio zadovoljstvo i kvalitetom proizvoda i cjelokupnim procesom kupnje. Što je još važnije, kupac je cijenio to što su se naše preporuke temeljile na stvarnim zahtjevima projekta umjesto da jednostavno promoviramo najskuplje materijale. Odabirom prikladnih resursa čeličane za različite primjene, kupac je uspio postići bolju ravnotežu između izvedbe i troškova nabave uz održavanje pouzdane opskrbe za više građevinskih projekata.
Za građevinske tvrtke i distributere građevinskog materijala, odabir pravog GL čeličnog kotura uključuje više od usporedbe cijena. Specifikacije premaza, odabir čeličane, planiranje isporuke i tehnička podrška utječu na uspjeh projekta. Putem ove suradnje, XuanYi Stainless Steel pokazao je svoju sposobnost pružanja preporuka-materijala temeljenih na primjeni, fleksibilnih rješenja opskrbe i pouzdane izvozne podrške za kupce u međunarodnoj građevinskoj industriji.
Danas XuanYi Stainless Steel nastavlja isporučivati proizvode od pocinčanog i Galvalume čelika kupcima diljem Južne Amerike i drugim međunarodnim tržištima. Kombiniranjem višestrukih resursa čeličane s praktičnim tehničkim savjetima i stabilnom sposobnošću isporuke, pomažemo inozemnim kupcima u kupnji pravih materijala za njihove projekte, istovremeno poboljšavajući učinkovitost nabave i kontrolu troškova.
