Slučaj kupca
GL čelični koluti isporučeni za građevinske projekte u Argentini
10. kolovoza 2020
U kolovozu 2020. XuanYi Stainless Steel započeo je suradnju s argentinskim kupcem u poslovanju s građevinskim materijalima na narudžbi odDX51D Galvalume čelični svici. Materijali su bili namijenjeni za krovove, zidne obloge, HVAC opremu i druge građevinske namjene, s nekoliko debljina, širina i zahtjevima za premazivanje uključenim u isti popis za nabavu.
Od početka kupac nije tražio samo jedan mlin ili jednostavno opciju s najvišom{0}}cijenom. Različiti materijali bi se koristili u različitim projektima, tako da je praktičnije pitanje bilo koji izvor opskrbe ima smisla za svaku primjenu, a da se ukupni trošak nabave drži pod kontrolom.
Upit je pokrivao prilično širok raspon specifikacija:0,25–2,8 mm debljine, 700–1250 mm širine, pravilna površina šljokica i zahtjevi premazi od AZ80 do AZ200. Uz toliko uključenih kombinacija, prvo smo prošli kroz popis stavku po stavku umjesto da tretiramo sve zavojnice kao isti proizvod.
Odabir materijala za stvarnu primjenu
Tijekom ponude, s kupcem smo razgovarali o težini premaza, dimenzijama i namjeni različitih stavki. Za redovite građevinske primjene gdje su troškovi i stabilna opskrba glavni problemi, raspravljali smo o materijalima iz privatnih čeličana kao što suDelong i Jinhui. Gdje je kupac imao posebne preferencije robne marke ili veće zahtjeve za materijalom, uključujući opcije proizvođačaTISCO i ESStakođer su razmatrani.
Ideja je bila jednostavna:nije za svaki projekt bio potreban isti resurs mlina ili najskuplji materijal. Kupac bi mogao usporediti dostupne opcije sa stvarnom upotrebom i proračunom svake stavke umjesto primjene jednog standarda kupnje na cijelu narudžbu.
Prije nego što je narudžba krenula naprijed, provjerili smodebljina, širina, zahtjev za premazom i izvedivost proizvodnjeponovno svake specifikacije. S popisom koji pokriva nekoliko dimenzija i razina premaza, rano potvrđivanje ovih pojedinosti bilo je korisnije nego pronalaženje pogreške nakon što je proizvodnja već započela.
Zaobilaženje rasporeda slanja za blagdane
Planiranje isporuke postalo je još jedno praktično pitanje kasnije u narudžbi. Kupac je bio zabrinut kako bi kineski nacionalni praznik mogao utjecati na utovar kontejnera i otpremu.
Nakon provjere proizvodnih i logističkih aranžmana, dali smo dva moguća datuma utovara:5. listopada i 8. listopada. Kupac je zatim mogao odabrati datum koji bolje funkcionira s raspoloživim rasporedom plovila i vlastitim vremenskim rasporedom projekta.
Bio je to mali dio narudžbe, ali važan. Kada su materijali vezani uz građevinske radove koji su u tijeku, poznavanje realnog datuma utovara važnije je od davanja nejasnog obećanja da će roba biti otpremljena "što je prije moguće".
Tijekom preostalog procesa obavještavali smo kupca o proizvodnji, komercijalnim dokumentima i pripremi otpreme. Nakon pregleda komercijalne fakture i potvrđivanja detalja konačne narudžbe, kupac je dogovorio plaćanje ostatka i izvozni proces je nastavljen prema planu.
Nakon isporuke, kupac je dao pozitivnu povratnu informaciju o materijalima i načinu na koji je narudžba obrađena. Ono što su najviše cijenili bilo je to što se o materijalnim opcijama raspravljalo oko stvarnih projekata, a ne jednostavno gurali-cjenovniji proizvod.
Za ovu narudžbu cilj nije bio pronaći jednu "najbolju" zavojnicu za sve. Trebalo je uskladiti različite specifikacije i mljevene resurse s poslovima u koje su zapravo ulazili, dok su troškovi, kvaliteta i isporuka bili izvodljivi za kupca.
Ovaj argentinski projekt također nam je dao više iskustva u rukovanju narudžbama-građevinskog materijala sa širokom kombinacijom dimenzija, zahtjeva za premazivanje i uvjeta isporuke. Od tada XuanYi Stainless Steel nastavlja isporučivati pocinčane i Galvalume čelične proizvode kupcima u Južnoj Americi i drugim prekomorskim tržištima.
Kada narudžba sadrži nekoliko primjena i specifikacija, još uvijek preferiramo započeti s time kako će kupac stvarno koristiti materijal, a zatim razraditi koja opcija nabave ima najviše smisla za svaki artikl.
